Mandat de vente — simple, exclusif, et ce qu’il vous engage à payer

Le mandat simple laisse le propriétaire libre de vendre lui-même ou de confier le bien à plusieurs agences ; la commission n’est due qu’à celle qui présente l’acquéreur. Le mandat exclusif réserve la vente à une seule agence, y compris contre le propriétaire : si celui-ci trouve un acheteur seul, la commission reste généralement due. Le mandat semi-exclusif est un intermédiaire, une seule agence mais le propriétaire conserve le droit de vendre par lui-même, souvent contre une indemnité réduite.

Un mandat exclusif ne peut comporter une clause d’irrévocabilité de plus de trois mois. Au-delà, il reste dénonçable à tout moment par lettre recommandée avec accusé de réception, la résiliation prenant effet quinze jours après réception. La durée totale du mandat est en revanche libre, dans la limite des règles de reconduction.

Point de vigilance fréquent : la clause de commission due en cas de vente conclue dans un certain délai après la fin du mandat avec un acquéreur présenté par l’agence. Elle survit à la résiliation et explique bien des litiges chez les vendeurs qui basculent en direct.

Le mandat précise si le prix annoncé s’entend commission incluse ou non. Cette distinction n’est pas cosmétique : elle décide de qui supporte économiquement la commission dans la négociation, et de ce que le vendeur touche réellement.