Aussi appelé : net vendeur · FAI · frais d’agence inclus
Le prix net vendeur est la somme qui revient au propriétaire, hors commission d’agence. Le prix affiché dans une annonce d’agence est au contraire un prix FAI — frais d’agence inclus — qui additionne le net vendeur et la commission. Un même bien peut ainsi apparaître nettement plus cher qu’il n’enrichit son vendeur : sur la maison type des 300 communes que nous suivons, l’écart représente 6,5 % du prix, et 7,9 % sur l’appartement type — à la médiane des huit barèmes d’honoraires réellement publiés, et non à un taux plat supposé.
Comparer une annonce d’agence à une annonce de particulier sans corriger cet écart fausse toute l’analyse — c’est l’un des biais les plus fréquents chez les vendeurs qui se calent sur « les prix du quartier ». Les prix DVF, eux, sont des prix de vente actés : ils incluent la commission lorsqu’elle pesait sur le vendeur — le cas de loin le plus fréquent, et celui où elle fait partie du prix — et l’excluent lorsqu’elle était stipulée à la charge de l’acquéreur, qui la règle alors hors du prix porté à l’acte. Deux ventes identiques n’entrent donc pas dans la base au même montant.
Le calcul complet part du prix de vente, puis retranche : le solde du prêt immobilier remboursé par anticipation, les éventuelles indemnités de remboursement anticipé, la commission d’agence s’il y en a une, le coût des diagnostics, la quote-part de taxe foncière restant due, les charges de copropriété régularisées, et enfin l’impôt sur la plus-value quand le bien n’est pas la résidence principale.
Les frais de notaire n’entrent pas dans ce calcul : ils sont payés par l’acquéreur, en plus du prix.
Le mandat de vente est le contrat écrit par lequel un propriétaire confie à un professionnel la mission de vendre son bien.
Les « frais de notaire » sont les frais d’acquisition acquittés par l’acheteur à la signature de l’acte.
La plus-value immobilière est la différence entre le prix de vente et le prix d’acquisition d’un bien, majorée de certains frais et travaux.
Le prix médian au m² est le prix qui sépare un marché en deux moitiés égales : la moitié des ventes s’est faite en dessous, l’autre moitié au-dessus.