Aussi appelé : PAP · vendre sans agence · vente directe · entre particuliers
Une vente de particulier à particulier (PAP) est une vente immobilière conclue sans intermédiaire professionnel : le propriétaire fixe le prix, diffuse l’annonce, organise les visites et négocie lui-même. Le cadre juridique est strictement identique à celui d’une vente par agence — notaire obligatoire, mêmes diagnostics, mêmes délais — seule la commission disparaît.
prix médian maison des 300 communes couvertes en 2025 — soit environ 17 131 € de commission évitée sur la maison type du panel (92 m², 262 700 €), à la médiane des huit barèmes publiés que nous appliquons.
Le calcul avec le prix médian de votre propre commune figure sur sa page de données.
Aucune formalité n’est allégée. Le dossier de diagnostics techniques reste dû, le compromis reste nécessaire, l’acte authentique reste obligatoire, le délai de rétractation de l’acquéreur reste de dix jours. Une vente PAP n’est pas une vente simplifiée : c’est une vente sans mandataire.
Quatre tâches reviennent au propriétaire : fixer le prix, produire une annonce crédible, filtrer et accompagner les visites, tenir la négociation. La première est la plus déterminante et la plus mal outillée : c’est là que les données de ventes réelles remplacent utilement l’avis d’un professionnel.
Le filtrage des acquéreurs est le second point de vigilance. Vérifier la solidité du financement avant de signer un compromis évite le scénario le plus coûteux pour un vendeur en direct : deux mois perdus sur une condition suspensive de prêt qui ne se réalise pas, et un bien à remettre sur le marché avec un historique d’annonce déjà ancien.
Il n’existe aucun barème légal d’honoraires : le seul chiffrage honnête consiste à lire les barèmes que chaque professionnel est tenu de publier. Sur les huit que nous appliquons, le taux effectivement supporté va de 5,5 % à 7,2 % sur un bien à 300 000 €, et de 7,5 % à 10 % sur un bien à 100 000 € : ces grilles sont dégressives, si bien que la commission pèse proportionnellement le plus lourd sur les biens les moins chers. C’est le seul poste de la vente qu’un propriétaire peut réellement supprimer, les frais de notaire et la fiscalité n’étant pas négociables.
Le mandat de vente est le contrat écrit par lequel un propriétaire confie à un professionnel la mission de vendre son bien.
Le prix net vendeur est la somme qui revient au propriétaire, hors commission d’agence.
Le compromis de vente est l’avant-contrat par lequel vendeur et acquéreur s’engagent réciproquement, l’un à vendre, l’autre à acheter, à un prix convenu.
Le dossier de diagnostics techniques (DDT) regroupe les diagnostics que le vendeur doit remettre à l’acquéreur, annexés au compromis puis à l’acte.